Un 5 % més per pagar al mes: què canvia l'1 d'octubre i quan no convé canviar

El 12 d'agost Microsoft va publicar a les notes del Partner Center un avís de mitja pantalla: des de l'1 d'octubre del 2026, les subscripcions de programari del programa CSP amb compromís anual que es facturen mes a mes porten un 5 % de recàrrec. Cita com a exemples Windows Server, SQL Server, llicències d'accés de client i System Center, amb un «such as» que deixa la llista oberta. El producte és el mateix, el compromís és el mateix i el termini és el mateix. Canvia quan surten els diners del compte corrent, i això a partir d'octubre té preu.

Microsoft en diu cost of capital uplift, recàrrec per cost de capital. El nom gairebé és honest, perquè la raó que dona l'avís és una altra: «alinear el tractament de preus entre canals de venda». I perquè el cost de capital que surt d'aquest 5 %, com veurem més avall, no s'assembla al d'una empresa que es finança a tipus de grau d'inversió. Per a qui paga la factura la pregunta útil és una altra: quant li costa a ell els seus propis diners.

Com es compren de veritat aquestes llicències

Abans de decidir res convé tenir clar què s'està mirant, perquè en una subscripció de programari de CSP hi ha dues coses diferents que es trien per separat: la durada del compromís i la freqüència amb què es factura. La documentació de Partner Center les tracta en paràgrafs diferents, i la meitat de les confusions d'una renovació venen de barrejar-les:

Falta el que gairebé tothom dona per fet: el mes a mes sense compromís, amb la seva prima del 20 %, és de les subscripcions per lloc —Microsoft 365 i companyia—. A les llicències de servidor, la documentació de Partner Center només descriu cicles mensual, anual i triennal sobre compromisos d'un o tres anys, i en detallar la facturació mensual l'únic producte que anomena pel seu nom és la CAL d'Escriptori remot de Windows Server 2022. Qui estigui pensant «em passo al mes a mes i així em puc abaixar» està pensant en un altre catàleg.

Compte amb la data: la primera que es va publicar era errònia

L'avís del 12 d'agost comença amb una correcció del mateix Microsoft: una comunicació anterior sobre aquesta pujada incloïa una data d'entrada en vigor incorrecta, i demana que s'ignori. Sembla un detall menor i no ho és tant: si algú del teu equip, o el proveïdor que et porta les llicències, va apuntar la data del primer avís al calendari de renovacions, la té malament. La bona és l'1 d'octubre del 2026.

Això ja va passar el 2025, i el programari era el que quedava fora

El moviment no surt del no-res. L'1 d'abril del 2025 Microsoft va aplicar el mateix 5 %, amb un criteri gairebé idèntic —plans de facturació mensual sobre compromisos anuals i triennals— a les subscripcions per lloc: Microsoft 365, Office 365, Dynamics 365, Power Platform, Windows 365 i Enterprise Mobility + Security. El programari de servidor es va quedar aleshores sense recàrrec. El d'octubre és aquesta mateixa regla atrapant el que s'havia quedat fora.

Llegit al costat de la resta que ha caigut aquest estiu, el patró es veu millor: la pujada de preus de Microsoft 365 de l'1 de juliol, el peatge de l'ESU de Windows 10 que es duplica cada any i el final de la llicència de VMware inclosa al núvol el 31 d'octubre. Quatre decisions de diners en un trimestre, cap amb nota tècnica per llegir.

El càlcul: aquest 5 % no és un 5 %

El 5 % sona a poc, i és el titular equivocat. Aquest recàrrec compra menys finançament del que sembla: si pagues per endavant, els diners surten sencers el primer dia; si pagues en dotze terminis, cada euro surt del teu compte entre zero i onze mesos més tard, amb un retard mitjà de 5,5 mesos. Estàs pagant un 5 % per ajornar cinc mesos i mig de mitjana, no per un any.

El càlcul és nostre, no de Microsoft, i va amb el mètode al davant perquè qualsevol el refaci o el discuteixi: terminis mensuals iguals, retard mitjà de 5,5 mesos i interès simple. Amb aquesta xifra damunt la taula la conversa canvia de lloc: ja no es tracta de si ens pugen un 5 %, sinó de si ens financem per sota de l'11 %. Moltes empreses amb pòlissa de crèdit contestaran que sí, i convé mirar el tipus real de la vostra abans de donar-ho per fet.

El que no perds en canviar

L'objecció que surt sempre a la reunió és la flexibilitat: «si pago al mes, puc reduir llicències quan calgui». Sona raonable i és falsa. En un compromís anual el termini són dotze mesos es facturi com es facturi: pagar mensualment reparteix una factura que ja es deu sencera. La documentació de Partner Center ho diu amb totes les lletres en explicar la cancel·lació: passats els set primers dies de qualsevol terme, la subscripció es factura completa encara que el client deixi de fer-la servir, amb qualsevol pla de facturació.

Qui està en compromís anual amb factura mensual paga, per tant, per una llibertat que no té. A partir d'octubre en pagarà un 5 % més.

Quan no convé canviar

Seria fàcil acabar aquí amb un «passa't a anual i estalvia», i com a consell en bloc estaria mal donat. Si el circulant de la teva empresa costa o rendeix per damunt d'aquest 11 % —pòlissa al límit, estacionalitat forta, cada euro disponible posat a créixer—, el 5 % és barat i el recàrrec et surt a compte a tu. Si la línia és petita, el càlcul tampoc no surt per l'altre costat: un 5 % sobre 800 € l'any són 40 €, i coordinar el canvi amb administració costa més de 40 € en hores de gent.

I queda l'efecte sobre la caixa del mes. Passar diverses línies a pagament anual concentra desemborsaments, amb el seu IVA al davant; si a més cauen al costat d'altres renovacions grans, l'estalvi no compensa el pic. Aquí la resposta sol ser sí, canviar, però no totes alhora: esglaonar per data de renovació en comptes d'amuntegar-les.

Un advertiment més sobre el repartiment: el 5 % l'aplica Microsoft sobre el cost del canal, i el que acabi arribant a la teva factura depèn del que tinguis signat amb qui et ven les llicències. Pot ser un 5 % clavat, pot ser menys si te l'absorbeixen, i pot aparèixer arrodonit cap amunt al costat d'una altra cosa. El que cal preguntar és a quina línia de la teva factura, amb quin import i des de quina data exacta. Si la resposta triga tres setmanes a arribar, això també és informació.

La data que importa no és l'1 d'octubre

Aquí hi ha un matís que estalvia presses inútils. Per al que ja tens contractat, la data rellevant és la renovació de cada línia: el recàrrec entra en la que caigui l'1 d'octubre o després, i les subscripcions de programari autorenoven soles per defecte des d'octubre del 2021. El pla de facturació, a més, es tria a la renovació, no quan un vol. On sí que hi ha finestra és a les compres noves: una subscripció contractada a partir de l'1 d'octubre neix ja amb el 5 % a sobre. El que cal fer aquestes setmanes, doncs, cap en un full:

Per què escrivim això si no vivim de vendre llicències

Convé dir-ho clar: no som resellers d'una plataforma concreta i no cobrem comissió per cap d'aquestes llicències. Recomanem segons el cas, no segons la comissió, i aquí no en tenim cap. Ho escrivim perquè ens toca la part de després. Als clients que gestionem, l'inventari és la font de veritat —el mateix que fem amb la xarxa a NetBox— i d'allà surten les dates: final de suport, caducitat de certificats, renovacions. No és una eina especial; és tenir algú mirant-ho.

Perquè de tot aquest assumpte el que es queda no és el 5 %. Es queda que les decisions que més diners mouen en una infraestructura mitjana es prenen amb un calendari i una calculadora, i que gairebé sempre les dispara un avís publicat a l'agost, quan mitja empresa és fora. Si l'1 d'octubre t'agafa sabent quines línies et pugen i per què has decidit deixar-les així, la feina està feta. Si t'agafa a la factura de novembre, no.

Fonts (verificades el 17 d'agost del 2026): el recàrrec del 5 % per cost de capital per a subscripcions de programari de CSP amb compromís anual i facturació mensual, amb data efectiva de l'1 d'octubre del 2026, aplicació a la renovació per a les subscripcions existents, absència de canvis en la facturació anual i en les subscripcions mes a mes, la raó declarada («alinear el tractament de preus entre canals de venda») i la correcció expressa d'una data d'entrada en vigor incorrecta publicada en una comunicació anterior, de l'avís «CSP software pricing update effective October 1, 2026» (12 d'agost del 2026) a les notes del Partner Center d'agost del 2026 de Microsoft Learn. Aquest avís enumera Windows Server, SQL Server, llicències d'accés de client i System Center precedits de «such as», de manera que la llista és oberta; el post ho respecta. Microsoft remet per al detall a un FAQ (aka.ms/CostofCapital_FAQ) que el 17 d'agost redirigeix a l'índex d'avisos i no resol, així que el que diem sobre com aterra el recàrrec a la factura del client és lectura nostra, no de Microsoft. Durades i freqüències de facturació (compromisos d'un i tres anys; cicles mensual, anual i triennal; referències de tres anys amb facturació anual o triennal; Windows Remote Desktop Server CAL 2022 com a producte anomenat amb facturació mensual), autorenovació per defecte de les subscripcions comprades des del 14 d'octubre del 2021 i finestra de cancel·lació de set dies amb facturació del terme complet en qualsevol pla, de «Sell software subscriptions through CSP» (Microsoft Learn, actualitzat el 12 de febrer del 2026). El precedent del mateix 5 % aplicat l'1 d'abril del 2025 a les subscripcions per lloc (Microsoft 365, Office 365, Dynamics 365, Power Platform, Windows 365 i Enterprise Mobility + Security), amb canvi de pla de facturació possible a la renovació, de la cobertura de canal de CDW; les notes del Partner Center d'abril del 2025 ja no estan publicades a Microsoft Learn. La prima del 20 % correspon al terme mensual del New Commerce Experience en subscripcions per lloc, no a aquestes llicències de servidor. El càlcul de l'11 % anual equivalent (i de l'11,3 % com a TAE) és nostre, no de Microsoft: terminis mensuals iguals, retard mitjà de 5,5 mesos respecte al pagament únic inicial i interès simple. L'apunt sobre l'IVA, els casos en què no convé canviar i la llista de comprovació també són nostres. Les cites en català de textos originalment en anglès són traducció nostra.